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销售网络都市丽人:变革中的玫瑰更显芬芳

发布时间:2020-01-30 19:08:29 编辑: 浏览次数: 打印此文

  据Technavio数据分析,全球内衣市场将以17%的年增速增长,到2020年将超过580亿美元(约4000亿人民币),其中中国内衣市场能达到330亿美元。 天猫数据则显示,目前已有7000多个内衣品牌入驻,数量增速超过30%。

  在不断增加的巨大市场空间里,同样也有着空前的市场竞争压力。而创建20余年的“国民内衣”品牌都市丽人(港交所:02298)迎难而上,澳门新濠天地网站网投全面推动企业改革,推出了包括团队优化、质量提升、渠道改善、品牌形象等一系列的重要举措。

  公开资料显示,都市丽人是专注于中国贴身衣物行业大众市场,并计划扩大高端内衣市场份额,公司总部位于东莞,主要生产及销售五个系列贴身衣物产品,分别为文胸、内裤、睡衣及家居服、保暖服,覆盖了贴身衣物全品类。

  2018年以零售金额计算,都市丽人为行业市场份额最高的企业,到了2019年上半年依旧是行业的领跑者,期间公司实现营业收入就超过了22亿元人民币,不过与2017年同期相比,业绩仍然出现小幅下滑趋势。面对行业市场的不断变化,都市丽人快速转变,全年开启变革之路。

  2019年末,都市丽人对外发布了盈利警告及转型计划的公告指出,公司董事会认为现有的运营模式过去能够令集团迅速扩张行销网路,抢占市场份额,成为中国贴身衣物行业的领导者,然而现已未能对本行业在销售渠道多样化、产品品质和产品组合等各方面的结构调整作出迅速反应。至此,都市丽人已作出一系列的改革措施。

  在企业人才管理方面,都市丽人从2019年8月中下旬引入一批在行业有着丰富经验的高级管理人才。其中,聘请前阿廸达斯大中华区所有业务的高级副总裁萧家乐先生为公司的新行政总裁,以及还先后聘请新的商品企划副总裁、首席品牌官、电商运营总经理等。

  在产品设计和质量方面,都市丽人最近兩年先后投资近27家供应商,强化供应链管理,缩短新材料、新产品的开发和生产周期。此外,都市丽人正在加强公司的研发投入,截至2019年上半年都市丽人已取得了210个专利权。同时,都市丽人结合国内外设计师展开合作,全面提升商品竞争力,推动产品快速迭代。

  在销售渠道方面,都市丽人利用大数据和人脸识别技术,将根据会员大数据和画像,进行精准营销,并通过会员精细化管理,提升会员数量、购买率、复购率和活跃率。同时,都市丽人还进一步深化与腾讯的合作,打破线上线下界限,加强与会员的互动。

  随着新消费时代到来,个性化消费的趋势逐渐成为了主流,各大消费行业公司的现有市场模式已逐渐落后,转型迫在眉睫。而深知转型重要性的都市丽人,敢于探索产品创新,精准定位消费者需求,全面转型升级产品品牌。

  在提升产品品牌方面,都市丽人通过“丽人质造”经过深入分析贴身衣物设计,研发符合人体工学与高承托性的产品曲线,加上产品线上复杂的工序,并通过先进的质量检测中心严格把控全品类贴身衣物产品的出品,让每一件新品在款式、舒适度以及质量上,都具备较高的水准。

  在市场定位方面,在2019年6月聘任“国民女儿”关晓彤为公司品牌内衣和家居服在中国的代言人,都市丽人将以青春活力的身份和态度,去开拓当代年轻人市场。同时,都市丽人逐步向市场推出更多全新设计的优质产品,以满足消费者的需求。

  作为大众时尚内衣领导品牌,都市丽人目前旗下拥有“都市丽人”、“欧迪芬”等深受消费者欢迎的产品系列。公司用丰富的产品款式,融入紧贴潮流的设计元素,让每个消费者都能拥有适合自己的时尚内衣。

  回溯到2013年以零售市值计算,都市丽人约占贴身衣物行业市场占有率达到了2.8%,远远高于其他品牌,成为实至名归的行业龙头企业。同年,都市丽人的零售网络已经遍布中国所有省、省级直辖市及自治区超过330个地级市,全年实现终端销售额接近60亿。

  2014年6月,都市丽人以中国最大的品牌贴身衣物企业的身份正式在港交所挂牌上市,摩根士丹利和中国国际金融担任公司全球发行的联席保荐人、联席全球协调人、联席账簿管理人及联席牵头经办人。

  同在2014年,都市丽人为了防范市场中的品牌杂乱、模仿跟风严重、同质化竞争严重等问题,公司与拥有近百年历史也是世界最大的纤维生产制造商三菱公司,携手研发尖端科技的内衣。同年,都市丽人推出中高端品牌“都市丽人的秘密”,仅用十个月时间,就推广了一千多个专柜。

  2015年3月,都市丽人收购了高端内衣品牌欧迪芬,公司通过欧迪芬进一步的完善销售网络及知名品牌,立足中国高端贴身衣物市场,扩大了中国贴身衣物市场的占有率。

  2016年10月,都市丽人品牌日活动不到1小时销售破1200万,微博线万次。这也是公司利用明星效应与平台交互,完美地打造了一次攻入90后的数据案例。

  2018年上半年,都市丽人先后与京东集团携手成立10亿元规模的时尚产业基金,以及获得京东集团、腾讯、唯品会等5.1亿港元战略入股。此前,都市丽人获得复星集团的6亿港元战略入股,而这些举措进一步推动了都市丽人走向世界级贴身衣物领导品牌的目标。

  2018年下半年,都市丽人与健盛集团基于优势互补、强强联合,双方在袜子产品领域进行战略合作,将国产优质袜子以实惠的价格最短的环节提供给国内消费者,打造袜子产品竞争力。

  在创业20余年里,都市丽人不断面临机遇与挑战,坚持在困难中前进,在前进中变革,而打造“国民内衣”领军品牌的初心却始终如一。正如公司创始人郑耀南先生此前公开说的那样:“引以为豪的是,无论都市丽人处于何种发展阶段,匠心品质始终是我们所坚守的初心。打造国民金牌品质,为的是让中国乃至世界的每一位消费者都能够充分体验到都市丽人所带来的美好感受。”返回搜狐,查看更多